會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃企業(yè)成功參與第二法

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的中小企業(yè)，包括中國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的大型公司企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)信息管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)研究工作人員缺乏具有針對(duì)性教學(xué)目的，策劃組織尚停留在模仿發(fā)展階段，缺乏對(duì)自身文化品牌獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格、獨(dú)特產(chǎn)品銷(xiāo)售行為方式等的深入分析研發(fā)與創(chuàng)新；另一類(lèi)企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃技術(shù)指導(dǎo)其工作的開(kāi)展，太原展會(huì)施工需要充分考慮到所有的戶(hù)外環(huán)境因素，但遺憾的是，制定的計(jì)劃與展會(huì)當(dāng)時(shí)的背景、消費(fèi)心理需求、社會(huì)主義潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就能夠大大打了折扣，太原展臺(tái)搭建能滿(mǎn)足政務(wù)接待、媒體展示、消費(fèi)者體驗(yàn)等需要花費(fèi)一定心血的，究其根原，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題沒(méi)有充分發(fā)揮我們應(yīng)有作用的主要影響因素集中在以下幾個(gè)重要方面：

1.缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃。面對(duì)眾多的展會(huì)，未能選擇合適的時(shí)機(jī)、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策劃與企業(yè)展會(huì)相匹配，甚至倉(cāng)促、盲目參與。

2.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一個(gè)事務(wù)性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的？展覽會(huì)上的信息應(yīng)該傳播給誰(shuí)？如何吸引展會(huì)的目標(biāo)觀眾？如何贏得對(duì)手的溝通？都沒(méi)有深入考慮過(guò)。

3.在展會(huì)的組織策劃過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部的決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通。導(dǎo)致他們對(duì)展會(huì)策劃、組織、目的的理解存在差異。比如企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品和品牌文化，與展位搭建的風(fēng)格和活動(dòng)組織的方式是脫節(jié)的。

4.在制定預(yù)算時(shí)高估了展覽效應(yīng)的收益，導(dǎo)致展覽投入與產(chǎn)出之間的比例失調(diào)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)的一個(gè)不良現(xiàn)象就是相互攀比，展位建設(shè)、活動(dòng)組織盲目追求大，追求奢侈，而忽視了展會(huì)本身的效果。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)做得好的企業(yè)，總有一些共同的特點(diǎn)，這也是這些企業(yè)真正能在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中發(fā)揮作用的原因。

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的第一步就是可以根據(jù)自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求問(wèn)題進(jìn)行研究分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]社會(huì)資源如何出奇制勝。這是中國(guó)整體教學(xué)工作的一個(gè)國(guó)家基本思路。