展覽設(shè)計公司告訴你展覽中與客戶溝通的藝術(shù)，太原展臺搭建能滿足政務(wù)接待、媒體展示、消費(fèi)者體驗(yàn)等需要花費(fèi)一定心血的，

[案例]李小姐是某公司的采購員，太原展覽公司在展覽設(shè)計中的原則與新理念，每次建材、家居或者文具的展會，李小姐都會光顧，購買一些公司策劃的材料或者辦公設(shè)備。在家具展上，記者恰好是買家李小姐，和她一起打探家具展的情況。

此次我們出行，李小姐是要為自己公司可以選擇設(shè)計一款工作會議桌椅。在瀏覽近半個展廳的時候，李小姐駐足到一個企業(yè)很有新意的展廳面前進(jìn)行瀏覽這里的陳式品。

參展商非常熱情。他們一看到李小姐坐在一張桌子旁邊看著，就走到李小姐面前介紹說: 你真有眼光。如您所見，這套會議桌椅的設(shè)計是一流的，材質(zhì)也是優(yōu)良的。如此豪華的餐桌，擺放在貴公司，將大大提升貴公司的氣質(zhì)。

李小姐溫柔地回答: “好吧，我真的不在乎。”.你能跟我說說嗎？例如，高度，拐角等等

參展商熱情回答: 當(dāng)然，這套桌椅設(shè)計非常獨(dú)特，它的角落采用了歐洲復(fù)古風(fēng)格

李小姐搖搖頭，打斷了他的話，笑著說:你說的我好像最不感興趣。我更關(guān)心的是，參展人員馬上接過她的話:我知道你想說什么！這套家具采用了最優(yōu)雅的象牙色紫色，而且是用上好的木材做的，外面還有保護(hù)層。我保證它的使用壽命肯定在20年以上。

李小姐很無奈，再次進(jìn)行重復(fù)道：你說的就是這些，我都相信，也可以通過感覺自己得到。不過，我想你一次誤會我的意思了，我更關(guān)心它的顯然，李小姐本想說：我更關(guān)心學(xué)生是否選擇適合我所在的企業(yè)用，這款智能桌子所配的相關(guān)設(shè)計椅子數(shù)量是多少付？

但是她還沒說完，售貨員抓住她的話說: “我們公司為這套桌椅專門安排了一些茶具?！?這樣，你的員工和你都可以使用它，當(dāng)你與客戶見面。另外，如果你買整套的話，我們可以給你一個好價錢

李小姐打斷了他的話：對不起，我想我不需要了，謝謝你。

為什么參展商說了那么多好處，如質(zhì)量、價格，卻沒能吸引顧客，反而打擊了顧客的購買熱情？

如何與客戶溝通應(yīng)該說是很多參展商最頭疼的問題，也是最難把握的。而如何做好這一點(diǎn)，當(dāng)我們面對客人的時候，要更加主動，占據(jù)有利位置與客人溝通？我們邀請了李湛國際銷售部的員工來談?wù)勊麄兊母惺芎涂捶ā?/p>

與客戶進(jìn)行溝通要因人不同而異

記者: 從展會的角度來看，有效的溝通是營銷人員在展會上與潛在客戶保持聯(lián)系，及時向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品的有效途徑。