展覽設(shè)計(jì)公司告訴你展覽中與客戶溝通的藝術(shù)，太原展臺(tái)搭建能滿足政務(wù)接待、媒體展示、消費(fèi)者體驗(yàn)等需要花費(fèi)一定心血的，

[案例]李小姐是某公司的采購(gòu)員，太原展覽公司在展覽設(shè)計(jì)中的原則與新理念，每次建材、家居或者文具的展會(huì)，李小姐都會(huì)光顧，購(gòu)買一些公司策劃的材料或者辦公設(shè)備。在家具展上，記者恰好是買家李小姐，和她一起打探家具展的情況。

此次我們出行，李小姐是要為自己公司可以選擇設(shè)計(jì)一款工作會(huì)議桌椅。在瀏覽近半個(gè)展廳的時(shí)候，李小姐駐足到一個(gè)企業(yè)很有新意的展廳面前進(jìn)行瀏覽這里的陳式品。

參展商非常熱情。他們一看到李小姐坐在一張桌子旁邊看著，就走到李小姐面前介紹說(shuō): 你真有眼光。如您所見，這套會(huì)議桌椅的設(shè)計(jì)是一流的，材質(zhì)也是優(yōu)良的。如此豪華的餐桌，擺放在貴公司，將大大提升貴公司的氣質(zhì)。

李小姐溫柔地回答: “好吧，我真的不在乎。”.你能跟我說(shuō)說(shuō)嗎？例如，高度，拐角等等

參展商熱情回答: 當(dāng)然，這套桌椅設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，它的角落采用了歐洲復(fù)古風(fēng)格

李小姐搖搖頭，打斷了他的話，笑著說(shuō):你說(shuō)的我好像最不感興趣。我更關(guān)心的是，參展人員馬上接過(guò)她的話:我知道你想說(shuō)什么！這套家具采用了最優(yōu)雅的象牙色紫色，而且是用上好的木材做的，外面還有保護(hù)層。我保證它的使用壽命肯定在20年以上。

李小姐很無(wú)奈，再次進(jìn)行重復(fù)道：你說(shuō)的就是這些，我都相信，也可以通過(guò)感覺(jué)自己得到。不過(guò)，我想你一次誤會(huì)我的意思了，我更關(guān)心它的顯然，李小姐本想說(shuō)：我更關(guān)心學(xué)生是否選擇適合我所在的企業(yè)用，這款智能桌子所配的相關(guān)設(shè)計(jì)椅子數(shù)量是多少付？

但是她還沒(méi)說(shuō)完，售貨員抓住她的話說(shuō): “我們公司為這套桌椅專門安排了一些茶具?！?這樣，你的員工和你都可以使用它，當(dāng)你與客戶見面。另外，如果你買整套的話，我們可以給你一個(gè)好價(jià)錢

李小姐打斷了他的話：對(duì)不起，我想我不需要了，謝謝你。

為什么參展商說(shuō)了那么多好處，如質(zhì)量、價(jià)格，卻沒(méi)能吸引顧客，反而打擊了顧客的購(gòu)買熱情？

如何與客戶溝通應(yīng)該說(shuō)是很多參展商最頭疼的問(wèn)題，也是最難把握的。而如何做好這一點(diǎn)，當(dāng)我們面對(duì)客人的時(shí)候，要更加主動(dòng)，占據(jù)有利位置與客人溝通？我們邀請(qǐng)了李湛國(guó)際銷售部的員工來(lái)談?wù)勊麄兊母惺芎涂捶ā?/p>

與客戶進(jìn)行溝通要因人不同而異

記者: 從展會(huì)的角度來(lái)看，有效的溝通是營(yíng)銷人員在展會(huì)上與潛在客戶保持聯(lián)系，及時(shí)向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品的有效途徑。